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Dans un appel de découverte, la méthode est le produit

Vous montrez comment vous le résoudriez, parce que c'est ainsi que la mission se gagne. Parfois la mission ne se gagne pas et l'approche est reconstruite en interne deux mois plus tard, et il n'y a rien à montrer, parce que la seule chose qui ait jamais existé était une proposition décrivant ce que vous auriez fait.

Le moment

Le premier appel gratuit. Écran partagé, cadre affiché, la séquence précise que vous utilisez : la partie qui a pris des années et qu'une équipe compétente peut reproduire une fois qu'elle l'a vue.

Ce qui ne fonctionne pas aujourd'hui

  • Une proposition envoyée après coup prouve ce que vous avez offert. Elle ne prouve pas ce que vous avez montré, ni quand, ni à qui.
  • Demander à un client potentiel de signer un NDA avant un premier appel ressemble à une friction au moment précis où vous pouvez le moins vous le permettre, alors la plupart des gens ne le demandent tout simplement pas.
  • Si les choses tournent mal, le désaccord ne porte pas sur un document. Il porte sur une conversation, et une conversation sans trace est une conversation qui n'a pas eu lieu.

Ce qui se passe avec C-NDA

  1. 01

    L'invitation porte le NDA

    Un seul lien, envoyé comme vous enverriez n'importe quelle invitation de réunion. L'accepter est la porte d'entrée, donc il n'y a pas de document séparé à courir après ni de deuxième e-mail gênant.

  2. 02

    L'acceptation est un fait, pas une affirmation

    Qui a accepté, quand, depuis quelle adresse et avec quel navigateur. Enregistré au moment où cela se produit, pas reconstitué après coup.

  3. 03

    L'appel est scellé tel qu'il a eu lieu

    Pour une réunion protégée, ce qui a été montré et dit fait partie du dossier, y compris une déclaration de tout ce que le témoin n'a pas pu couvrir.

  4. 04

    Vous gardez un certificat, pas une histoire

    Un PDF et une archive de preuves, dans votre propre dépôt, avec un code que n'importe qui peut vérifier. Le fait que vous en ayez un jour besoin est une question différente de celle de savoir si vous l'avez.

Ce qui figure dans le certificat

  • les parties, avec la méthode d'identification réellement utilisée pour chacune
  • le moment de l'acceptation, avant que quoi que ce soit ne soit montré
  • le texte du NDA, avec sa propre empreinte
  • pour une réunion protégée : la transcription automatique et le journal d'événements de la salle
  • l'ancrage : réseau, transaction, bloc et horodatage

Cela ne fait pas ressembler le premier appel à une négociation de contrat. Cela fait de l'acceptation des conditions le même geste que rejoindre l'appel, ce qui est la seule version de cela que les gens font réellement.

Où en sommes-nous aujourd'hui : l'enregistrement d'un NDA avec des signataires identifiés, son scellement et son ancrage sont disponibles. La réunion protégée (le témoin qui rejoint l'appel, l'enregistrement et la transcription automatique) est disponible sur Google Meet en accès anticipé, et la liste des fonctionnalités indique le statut de chaque capacité.

Voir le statut de chaque capacité

Cette page décrit ce que notre système enregistre et comment le vérifier. Ce que cette preuve vaut dans votre juridiction est une question pour un avocat, et nous n'y répondons pas.

Protéger une réunion ou un document

Chaque protection produit un certificat qui peut être vérifié plus tard, sans compte de l'autre côté et sans avoir à nous faire confiance.

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